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办公家具企业扎堆新型电子商务

 房地产行业再次迎来调控风暴,与之密切相关的家居市场不乐观情绪随之蔓延。

  2010对家具市场来说是艰难的一年,受楼市低迷影响,全国主要一线城市家居市场整体销量下滑,同时还承受着红星美凯龙、居然之家等渠道商的高昂进场费压力。喜临门家具每年在红星美凯龙、居然之家等卖场的门店单租金就得近5000万,占销售额30%以上比例,这还是有一定知名度的长期合作品牌的待遇。

  在此背景下,包括淘宝家装馆在内的线上销售渠道开始被家具厂商重视,王江平透露,目前很多已经有不少企业有意进入“线下体验”与“线上购物”无缝对接新渠道模式,包括淘宝在内的电商巨头“虚网整合实网”,布局家居线下卖场,提供“标准化、定制化”产品。

   厂商求变

  一方面是严厉的房地产调控新政,另一方面是汇率上升、成本上涨,本就产能过剩的家居厂商遭遇“两面夹击”,冲破传统渠道的桎梏成为家具厂商的案头大事。

  “总量来看,2011年家居市场僧多粥少已成定局,‘价格战’有望成为今年家居行业竞争主基调;市场层面,竞争激烈将进一步加剧渠道强势,众多家居厂商拓展新销售渠道势在必行。” 业内人士表示。

  东莞的一位地板销售经理告诉记者,刚刚过完春节,公司就开会调整了今年的市场策略,将新渠道拓展放在了首位。据其介绍,“公司一般年前就定好来年的销售策略,突然改变既定市场策略的情况并不多见。”

  中国2万亿的家具市场,连一个百亿的企业都没有,做到最大的全友家私也只有75亿。家具行业高度分散,跟家具行业的性质及其渠道不无关系。分析人士表示,占国内家居行业主导的卖场渠道强势由来已久,越是市场利空、竞争激烈,传统渠道的强势就越明显,渠道拓展的成本也越高。

  在这种背景下,家居厂商不得不求变新兴渠道。自去年市场低迷开始,强势品牌自建渠道的步伐明显加快,而众多二线品牌及出口转内销厂商则纷纷试水家居网购物模式。 全友家私营销总监吴滔对本报记者称,长久以来渠道商非常强势。今年年初,全国家具类经销商在深圳成立了经销商联合会,也是针对目前渠道商强势的状况成立的联合体,以寻求突围和突破。

   试水电子商务

  随着淘宝商城家装馆等的相继推出,家居厂商与电子商务的结合已经开始试水,首先,电子商务价格优势突破了传统渠道高企的成本;其次,无边界的网络让家居厂商最短时间内拓展全国市场成为可能;最重要的是,网购家居顺应了未来消费主力——“年青一族”的消费习惯。  据了解,在家居建材交易活跃的广州、江苏、成都等地,基于电子商务的线下卖场就成为众多家居厂商讨论的热门话题。新渠道模式通过电子商务提供服务、物流和结算,通过线下实体店提供展示和体验平台,共同打造线上线下无缝对接的B2C销售平台。

  易观国际分析师陈寿送表示,家具产品相对个性化更强一些,如果有线下渠道的配合将会更加有效。线下体验店可能会增加了营销展示的成本,但相比传统渠道则少很多。

  在淘宝商城家装平台上,涉及家具、建材、卫浴、灯饰、家饰、家纺等在内的各大知名厂商进驻家装馆已经达到近3000家,这不仅意味着传统的家装行业进军电子商务的速度加快,也意味着淘宝商城家装市场已经成为品牌企业的必争之地。