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双十一家居战愈演愈烈

作者:上海办公家具厂 添加时间: 2014-11-10 10:56:20点击数:189

        有人说,电商往前一步就是天堂,往后一步就是传销。自2011年开始,光棍节脱“光”敌不过剁手党的抢单。各大电商平台争先恐后加入这场消费的狂欢。公开资料显示,2013年“双十一”期间,中国电商巨头阿里巴巴、京东等均创百亿元人民币的销售业绩。2014年5月,中国IT研究中心发布报告指出,2014年第一季度,中国网购用户数量已超过3.1亿。


 

  岁岁年年“折”相似,年年岁岁“政”不同。约一个月前,网上铺天盖地的“双十一低折扣”“提前下单”等诱人提示就冲入眼中,惹得“剁手族”们跃跃欲试,有的早已在“购物车”里放了一大堆,就等着那天“秒杀”。而每到双十一当天,都是在考验消费者电脑和网速质量的时候,消费者精神高度紧张,不少消费者守夜到凌晨12点进行抢货。那么今年双十一,你还会通宵吗?你通宵究竟是为了啥?

 

  为此,搜狐焦点家居特展开《2014双十一电商消费者家居消费行为问卷调查》,历时两周半,共收集到3479封有效问卷,现在就去看看各位网友面对今年的双十一究竟会如何接招呢?

 

  首先我们来看一看受调查者的人群构成。本次调查中,20-35岁的人群占比非常平均,占比在20%上下。而35岁则成了一个分水岭,35-40岁的人群比例最低,为12%,但是40岁以上人群却出人意料的占比最高,接近三分之一,比所谓的80-90后更愿意参与双十一。一方面,随着电脑的普及,不少年长者也爱上网购。另一方面退休之后,生活较安逸富足,时间更充裕。

 

  在男女比例上,女性仍然占大多数,达到65%,几乎为男性的两倍。这也应征了那句“马云成功的背后站着多少败家娘们”。在区域分布上则非常平均,无论是北上广还是三四线城市,都在30%左右。这也说明了电商打破了传统商品售货的区域渠道限制,利用物流进行商品流通,实现“天下人做天下的生意”。但相比之下,三四线城市以微弱的优势胜出,这也就不难理解,为什么各大电商也改走接地气的农村刷墙的广告推广路线,进一步挖掘农村市场的消费潜力。而从年龄与地区的综合比较来看,16-24岁的二三线城市消费者对双十一的喜爱度更高。

 

  在月收入水平方面,月薪在3000-5000的小白领参与双十一的人数最多,近40%。而收入在3000元以下及5000-10000元的受调查者以27%的比例紧随其后。而月收入在10000元以上的投入双十一的占比最少,仅为8%。好吧,土豪们是不介意双十一那点折扣的。

 

  2014双十一在网购消费者中认知度为93%,较2013年上升15%。数据显示,即使没有参与过双十一抢单,也关注电商大促的受调查者占到41%,可以说电商真的造了一个全民关注的节日。而参加过,就等这一刻的铁杆剁手党们也占到27%,接近三分之一。值得注意的是,虽然年年双十一都在创造销量奇迹,但是随着各大电商平台的轮番轰炸,也有三分之一的受调查者开始产生厌烦之情。

 

  接着,我们来看一看受调查者的消费行为分析。上网购物,如何判断商品的孰优孰劣呢?果真还是口碑最重要,42%的受调查者表示会翻看店铺信誉、购买记录和网友评价。29%的受调查者信赖大品牌的公信力。15%的人会去查看相关证书。值得注意的是,13%的受调查者会去同品牌的线下门店看样。因此在020很火的今天,如何做好线上线下的辩证服务,处理好线上线下两种渠道的产品供销是值得品牌商家值得思考的。当然如果消费者能在实体店有过先期体验之后,面对双十一的抢单会更加果断。

 

  在参与双十一的商品中,家居产品可以说是大件产品。随着近年来各大家居品牌的勤奋耕耘,家居产品在双十一电商中的销售成绩越发亮眼。而消费者也逐渐接受了这一购物形式。65%的受调查者会视情况而定,18%的受调查者认为双十一机会难得,是下单家居产品的好时机。而具体落实到产品方面,家电、家纺类的标准产品更受欢迎,分别占到36%和32%,柜体家具、软体家具等也以21%的占比迎头赶上。相对品种更复杂、更多涉及到安装的建材类产品占比最少,只有11%。

 

  不少客服人员都表示,现如今的消费者对待电商消费更加理性了。在双十一之前各种产品攻略、折扣攻略也层出不穷。迎战双十一,不做点计划还真说不过去。超过半数的受调查者在下单之前做过双十一抢购清单。其中6%的消费者还会特意去门店看过产品原售价。只有2%的受调查者会因为跟风而去抢单。而对于双十一的购物预算来说,虽然有39%的受调查者没有做过细致的预算,但从已有数据来看相比去年有所下降。去年双十一之前,网购消费者的购物预算平均达到1788元,而今年双十一平均一算为1371元。而针对家居大件产品消费,35%的受调查者选择低于5000元的预算,16%的消费者愿意投入5000-10000元。

 

  面对预算超支问题,消费者显然想好了答案。超过半数的受调查者会尽量合理消费,将花销控制在预算之内。22%的人则会在可承受的范围内想办法填补缺口。而16%的人会放弃一些产品。对于他们来说,划算是一回事,实用是另一回事儿。双十一不应该沦为“囤货节”,还是要根据自己的实际需求来。并且在抢单之前,超过半数的受调查者会列购买清单(55%),45%的受调查者表示看到合适的就会买。

 

  虽然是大平台有大选择,但是如何令店铺脱颖而出,其实竞争也不比线下门店少。有过一定网购经验的消费者也会认准店铺优先消费。35%的受调查者表示会先到固定的几家店铺买计划内的产品,买不齐再逛其他店。而希望一站式购齐的需求正在不断上升,占比为18%。选择随随机性较大的“随便逛,只把计划内的产品买齐”这一选项的占比最少,是14%。

 

  我们再来看看消费者为什么喜欢双十一?近半数的受调查者认为品牌在双十一放出超大力度的折扣。11%的受调查者则是因为线下看中的那款产品线上也在活动促销范围之内。对于他们来说,相比低价,“正品低价”才是最称心的。

 

  以往不少消费者就算全力以赴“抢货”,还要担心能不能抢到。因为双十一价格便宜,商品存量不多,往往在一分钟内,所有的商品都会被一抢而空,消费者往往花了很长时间淘的货买不到,浪费了时间也浪费了精力。但是今年电商平台利用提前预购,多平台支付、全球淘购来缓解双十一当日的抢单压力。43%的受调查者表示,视情况而定去做零点守候。39%的人不会零点守候,只有18%的人愿意熬夜守候。不仅如此,超过6成的受调查者表示每天花费在双十一抢单的时间不超过1小时。

 

  据悉,预售模式,要求消费者预先付低于商品价格的“定金”,商品即进入消费者的购物车,在11月11日这一天将商品销售价的余额补齐进行购买。今年双十一正式开始之前,49%的受调查者参加了预售,选择参加预售的理由在于价钱划算、货品预定有保障、但也有33%的受调查者表示参加了预算后并未感到明显的好处。

 

  而在面对今年电商提出的“买遍全球,全球可卖”,消费者的参与度并不十分买账。24%的受调查者认为不错,18%的人表示希望有更多商家参与进来,12%的人认为目前管理还有欠缺,需要完善。

 

  2014年上半年,用户主要通过哪些终端进行购物?据数据统计,第一大终端89%的受众会通过PC购物,68%的用户会通过手机进行购物,23%的用户会通过Pad进行购物。但手机端购物增长的金额远远高于其他两块屏幕,74%的用户认为手机端购物的金额增加了,其次在PC端有53%的用户,另外还有48%的用户,他们认为他们在Pad上的购物消费金额是增长了。PC仍是双十一网购最常用的设备,而使用移动设备参与双十一的比例已超过6成,多屏网购将成为双十一的趋势。35%的受调查者表示移动端和电脑端都会使用。20%的受调查者表示在移动端上操作更方便。

 

  在年龄段上来讲,35岁以下的年轻人他们会更多的用移动端进行购物。这些人群当中,他们其实也体现出来这么一个“三高”的状况。第一、学历更高,在移动端购物的这些消费者他们的学历更高。其次,收入更高。月收入6000元以上的占比移动端的用户更高。另外,他的收入高,在这些人群当中支出也高,平均月消费6000元以上的用户,也是移动端的用户。特别提醒大家关注月收入一万元以上,以及月花费一万元以上的用户当中,这群用户是平板的购物达人。他们在平板电脑购物的使用率远远高于其他的PC和手机端。